ロングテール革命

2006年6月号記事

「売れない商品」で成果が上がる! ロングテール革命

アマゾン、グーグルに見る「絞らない」戦略

いま経済において、新たな動きが注目されている。2割の売れ筋商品や優良顧客が8割の成果を生み出すという「80対20の法則」に替わって、商品も顧客も絞りこまない方が成果が大きいという「ロングテール現象」が現れているのだ。それは時間や距離という制約の下にあった「アナログ経済」から、一切の制約がない「デジタル経済」への移行の中で起き始めた“革命”かもしれない──。Web時代の新戦略を追った。