「市場に訊く」力

２００７年３月号記事

ビジネス風雲録

キリンを復活させた「市場に訊く」力

2001年、48年間にわたって業界首位に君臨し続けたキリンビールが、アサヒビールにシェアで逆転された時、世はこぞってアサヒの快進撃を絶賛した。以来、王者キリンは、「驕れる者は久しからず」を地で行く失敗例の典型となり、一転、アサヒの引き立て役になった。それから６年、ついにキリンがアサヒに追いついた。06年のビール系飲料販売量で前年比4.8％増となり、あと93万ケース差にまで迫ったのだ。キリンはいかにして甦ったのか。その復活の軌跡を追った。