逆境は周囲に頼らず長所を磨くとき

逆境は周囲に頼らず長所を磨くとき

(かわせ・かずゆき)1955年北海道生まれ。総合商社丸紅関連の子会社時代、株式会社イエローハット創業者の鍵山秀三郎氏に一風変わった営業をして知己を得る。その後、転職して、イエローハットに3年間籍を置き、販売および販売企画のコンサルタントとして従事し、タイヤ売上日本一にも輝く。2000年に独立し、購買心理学、経済心理学等をベースとした販売技術を編み出す。著書に『また、売れちゃった!』(ダイヤモンド社)がある。

 

ストロング・マインドで人生の壁を打ち破れ!(4)

リストラを乗り越える

 「河瀬に売れないものはない」

 

 約17万もの商品を抱える東急ハンズで、8年連続売上1位を達成。販売の現場からブームを起こす仕掛け人として、現場訪問は2400回を超える。

 いつしか「完売王」とあだ名されるようになった河瀬氏の手にかかれば、どんな人気のない商品でもたちまち完売してしまう。

 しかも、誰がやっても売上げが伸びないと言われる午前中の時間帯や、目立たない柱の陰やフロア隅のスペースという悪条件でも、まったくおかまいなし。

 

 

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