２０１１年１１月号記事

激白！ 幹部・人事が語る

「リストラ候補」はこんな人

一般社員編

「努力のレベルが低い」

（広告業人事課長・40代）

企業がリストラしたくなるのは、「自分の視野しか持っていない人」。 ある若手の営業が、「がんばってお客さんのところに通いつめても、ぜんぜん成果が上がらない」と頭を抱えていた。

「どれぐらい通ったの？」と尋ねると、胸を張って「１週間です！」って。だから、彼には、資産家の自宅前に１００日間立ち続けて10億円のお金を預かった、大手証券会社の伝説の営業マンの話をしてあげた。

大抵、成果が上がらない人は、「努力してます」「本気でやってます」と言う。嘘ではないでしょうが、努力や本気にもレベルの幅がある。

また、働く上で大事なのは「当事者意識」。その幅と深さによって、責任を感じる範囲が決まる。 どんな立場でも幅広く問題意識は持てるし、どんな提案もできる。 経営幹部は常にそういう人材を求めている。